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环保设备行业万亿市场,企业如何布局将“它”撬动?

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环保设备行业万亿市场,企业如何布局将“它”撬动?

2020-10-02

伴随国内电子商务体系的不断健全,以及技术向传统产业的不断融合渗透,我国B2B行业的发展也在不断的前进,特别是近年来,新技术与新模式整体驱动等各类因素作用下,由“数字化+产业化”合成的产业带在不断出现,将为传统产业的发展注入越来越多的发展新动力。环保设备行业而言,目前正处于不断增长以及市场需求非常旺盛的阶段,预计2020年的市场将达到10000亿元的规模。然而,很多环保设备行业企业对数字化缺乏敏感,企业经营思维固化,获客渠道单一,也导致企业面临着越来越大的发展危机。

企业竞争加剧

出于国家对环境保护的政策,环保设备行业近些年得到不断发展,市场规模也持续创新高,吸引了越来越多的企业入驻。企业数量的增多,市场竞争不断加剧,利润遭受“断崖式”下滑。另外,不少企业客户群体有限,在没有新的获客渠道下,不少企业发展难以维持,甚至倒闭破产。

抗风险能力低

环保设备行业主要以中小企业为主,占到了行业企业总数的70%以上。与大型企业相比,中小企业在资金、技术等各方面存在不足,哪怕能生产出质量好的产品,却因为找不到产品销售渠道,最终也难获得发展。解决环保设备行业企业的获客难题,成为了企业能否持续获得发展的关键。

获客成本攀升

环保设备产品单价高,使用寿命长,更新迭代速率慢。过去,不少企业将客户圈定在周边县市,没有做长远的客户拓展打算。当企业当地的产品市场需求逐步趋于饱和时,远距离线下跑客户成为了主要获客的方式,这也导致获客成本不断攀升,经营压力越来越大。打破传统获客模式,以更低成本获得更多的客户,也是环保设备企业当前必须寻求转型发展的必经之路。



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